दोस्तों नमस्कार आज की इस पोस्ट पर हम नेटवर्क मार्केटिंग क्या है कैसे काम करती है और नेटवर्क मार्केटिंग के इतिहास के बारे में जानेंगे क्या नेटवर्क मार्केटिंग करना हमारे लिए अच्छा हो सकता है तो चलिए इस पोस्ट को पढ़ते है।
दोस्तों कुछ लोग इसे डायरेक्ट सेलिंग ,कुछ MLM, कुछ लोग नेटवर्क मार्केटिंग, चैन सिस्टम बिजनेस ,तो कुछ पिरामिड स्कीम भी कहते हैं डायरेक्ट सेलिंग बिजनेस को समझने के लिए हमें Traditional बिजनेस मॉडल को समझना होगा। Traditional बिजनेस में किसी प्रोडक्ट को कंजूमर तक पहुंचाने के लिए अनेक माध्यमों से गुजरना पड़ता है जैसे- पहले नेशनल डिस्ट्रीब्यूटर,रीजनल डिस्ट्रीब्यूटर , लोकल डिस्ट्रीब्यूटर, फिर रिटेलर शॉप, तथा एडवर्टाइजमेंट में भी बहुत खर्चा करना पड़ता है। जिससे कंजूमर को प्रोडक्ट की जानकारी पहुंचे और उसे उपयोग करें।
Direct Selling Model
इसके विपरीत डायरेक्ट सेलिंग मॉडल में प्रोडक्ट को सीधे-सीधे मैन्युफैक्चरर्स से कंजूमर तक डिस्ट्रीब्यूटर के माध्यम से पहुंचाया जाता है जिससे बीच में होने वाला खर्च बच जाता है जो कि डिस्ट्रीब्यूटर में बांट दिया जाता है।
मल्टी लेवल मार्केटिंग:-
मल्टी लेवल मार्केटिंग को डायरेक्ट सेलिंग का अगला चरण या एडवांस रूप भी कह सकते हैं क्योंकि इसमें अलग-अलग लेवल में कंपनी के प्लान के अनुसार डिस्ट्रीब्यूटर में लाभ बांटा जाता है।जब यही काम नेटवर्क के रूप में होता है तो इसे नेटवर्क मार्केटिंग में भी कहते हैं हर एक कंपनी का प्रॉफिट डिस्ट्रीब्यूशन का अपना अपना तरीका होता है ये एक लेवल पर या एक से अधिक लेवल पर भी होता है। जिस कारण से MLM भी कहा जाता है। नेटवर्क मार्केटिंग में प्रोडक्ट को सीधे-सीधे कंपनी से कंज्यूमर तक पहुंचाया जाता है। तथा बीच में बचें प्रॉफिट को Consumer में बांट दिया जाता। चैनल के माध्यम से यह अलग-अलग कंपनी का अलग-अलग होता है ।
हम कह सकते हैं कि यह एक मार्केटिंग मॉडल है जिसके माध्यम से कंपनी अपने प्रोडक्ट और सर्विस को ग्राहक तक पहुंचाती है। नेटवर्क मार्केटिंग में यदि आपको कोई चीज अच्छी लगती है और आप उसे लोगों को बताते हैं तो आपको उसका कमीशन मिलता है इसमें और एक फायदा यदि दूसरा व्यक्ति भी किसी और को बताता है तब भी आपको उसका कमीशन मिलता है। आपके नेटवर्क में जितनी भी सेल होगी कंपनी अपने प्रॉफिट का कुछ परसेंट कमीशन के रूप में डिस्ट्रीब्यूट करती है इस तरीके को Word Of Mouth Advertising मॉडल भी कहा जाता है। यह उसी तरह है जैसे कि हम बचपन में किसी न किसी चीज का प्रचार करते थे किंतु हमें उसका कोई भी फायदा नहीं पता था परंतु यहां हमें बताने का लाभ प्राप्त होता है।
Commission
अगर जो प्रोडक्ट आपको अच्छा लगता है तो आप किसी अन्य लोगों को प्रोडक्ट के बारे में चर्चा करते हैं।जबकि हम यह काम बचपन से ही करते आ रहे हैं हम किसी ने किसी प्रोडक्ट का प्रचार करते हैं किसी ना किसी कंपनी के ब्रांड का प्रचार करते हैं और हमें वही डायरेक्ट सेलिंग बिजनेस में करना है ।
हमें प्रोडक्ट को बेचना है प्रोडक्ट को मुंह के द्वारा बताना है हम इसे word of mouth- Advertising कहते हैं।
Direct Selling/MLM/Network Marketing
यह सब शुरू कैसे हुआ ?
आइए जानते हैं डायरेक्ट सेलिंग और नेटवर्क मार्केटिंग के इतिहास के बारे में:-
इसकी जड़ें अमेरिका में है। 1800 के दशक की शुरुआत में विभिन्न यात्रा करने वालों विक्रेता जिन्हें Canvassers/Peddlers/Hawkers/Drummers के रूप में जाता था ने स्वयं के प्रशिक्षित विक्रेताओं निर्माण किया जो आम लोगों का सभी जरूरतों का सामान पहुंचा देते थे। इसके बाद 1885 में साउथवेस्टर्न नाम के पब्लिकेशन ने अपनी बुक The Holy Bible को बेचने के लिए डोर टू डोर सेलिंग का प्रयोग किया इसके बाद Avon पहली दुनिया की डायरेक्ट सेलिंग कंपनी थी जिसने अपने Representative के साथ ऐसा प्लान बनाया था जिसकी पहली महिला consulted थी Mrs P.F.E. Albee जिन्होंने 1886 ज्वाइन किया था और डोर टू डोर परफ्यूम बेच कर अपने करियर की शुरुआत की थी इसके बाद 1910 में US में डायरेक्ट सेलिंग एसोसिएशन बनाई गई जिसका काम था उन कंपनियों को देखना जो इंडस्ट्री को ज्वाइन करें जिसे बोला गया था The Agent Credit Association हैं। फिर 1930 में इमरजेंसी का दौर आया तब स्टैंडली होम प्रोडक्ट्स ने पार्टी प्लान मेथड फॉर इंटरव्यूज किया जिसमें प्रजेंटेशन लोगों को घर पर दी जाती थी इसी बीच 1934 में Carl F.Rehnborg जो चाइना से Us आए थे उन्होंने देखा की चाइना में जड़ी बूटियों, मल्टीविटामिंस का ज्यादा उपयोग करते हैं उन्होंने 1934 California vitamins करके एक कंपनी बनाई। ये मल्टीविटामिन और हेल्थ सप्लीमेंट बनाती थी 5 साल बाद इस कंपनी का नाम चेंज कर दिया गया 1939 में इसका नाम Nutrilite रख दिया गया। यह कंपनी लोगों को काफी पसंद आ रही थी और यह धीरे-धीरे फैलने लगी इसमें इन्होंने देखा कि प्रोडक्ट की बिक्री Reference से ज्यादा हो रही है उन्होंने सोचा कि डिस्ट्रीब्यूटर बनाने से अच्छा है कि जो हमारे कस्टमर है उनको ही डिस्ट्रीब्यूटर बनाकर कुछ परसेंटेज प्रॉफिट दे दे। इसमें 2% कमीशन तय किया गया अगर वह व्यक्ति भी Refferal करता है तो उसका भी कुछ कमीशन मिलेगा यहां 2 लेवल पर इनकम शुरू हो गई थी हम कह सकते हैं कि मल्टी लेवल मार्केटिंग की शुरुआत हो चुकी थी इसके बाद 1949 में दो लोगों ने Nutrilite को ज्वाइन किया।
जिनमें से एक थे Jay Yan Andol और दूसरे थे Richrd Deves 10 साल इन्होंने कंपनी में काफी मेहनत से काम किया और उसके बाद न्यूट्रलाइट से अलग हो गए इसी बीच 1951 में बहुत सारी कंपनी आई।
दो दोस्त ने मिलकर Amway कंपनी का निर्माण किया जिसका पूरा नाम था The American Way और इन्होंने एक प्रोडक्ट से शुरुआत किया और इन्हें ज्यादा प्रॉफिट होने लगा और उन्होंने अधिक से अधिक डिस्ट्रीब्यूटर बनाने पर फोकस किया इन्होंने 3 लेवल तक की प्रॉफिट देना चालू किया था। उन्होंने बार-बार अपने मार्केटिंग प्लान को बदला ताकि डिस्ट्रीब्यूटर को लाभ हो सके।
Money Fraud:-
कुछ लोगों ने Amway पर ही काम करते करते अपना बिजनेस मॉडल तैयार किया और और कुछ लोगों ने बिना प्रोडक्ट ही प्लान को बेचना चालू कर दिया। जो एक प्रकार का बेवकूफ बनाने वाला काम था। अमेरिका ने बहुत सारी कंपनी पर नियम बना दिया।बीच में कुछ कंपनियों के कारण एमवे पर भी केस दर्ज हो गया लेकिन 4 साल तक के चलने के बाद Amway को डायरेक्ट सेलिंग में उतारा और लगातार सारी दुनिया में एमवे का बिजनेस तेजी से प्रसार करने लगा।
Amway VS Nutrilite:-
1994 में एमवे ने न्यूट्रलाइट को ही खरीद लिया। इसी बीच 1991 में जब लोग फाइनली इंटरनेट से लोग जुड़ रहे थे तब एमवे 1995 भारत में प्रवेश करने वाली दुनिया की पहली डायरेक्ट सेलिंग कंपनी कंपनी बनी उसके पीछे 1996 में दूसरी कंपनियां जैसे:- Avon,Oriflame, Tupperware, भारत में आई लगभग उसी समय 1996 में मोदी केयर पहली भारतीय कंपनी में से एक थी जिसमें डिस्ट्रीब्यूशन की इस चैनल को अपनाया था इसके बाद इंडस्ट्री बहुत ही मुश्किल से गुजर रही थी क्योंकि बहुत सारी मार्केट में बिना प्रोडक्ट वाली कंपनी आ गई थी जिस का तरीका गलत था। पोंजी स्कीम्स चलाई जा रही थी जिसे गिरे मार्केटिंग भी कहते हैं।
IDSA:-
उसी बीच IDSA का निर्माण किया गया जिसमें जो कंपनी अनऑफिशियल काम कर रही थी उनको बंद कर दिया गया। 2003 से 2015 IDSA ने गवर्नमेंट से Regulatory Body के निर्माण के लिए अपील की ताकि डायरेक्ट सेलिंग को कानूनी तौर पर किया जा सके। 2015 डायरेक्ट सेलिंग की एक रिपोर्ट भी तैयार की गई। 9 सितंबर 2016 को इंडियन गवर्नमेंट ने Ministry of Consumer affairs के द्वारा direct selling guidelines बनाई ।
गाइडलाइन आने के बाद इंडस्ट्री में 3% की गिरावट देखी गई जिसके कारण मार्केट में बढ़ रहे बेकार कंपनी, पूंजी स्कीम, लेकिन जब से गाइडलाइन आई इंडिया में डायरेक्ट सेलिंग आगे बढ़ते जा रहे हैं।
लोग क्यों नहीं जुड़ना चाहते:-
क्यों लोग नेटवर्क मार्केटिंग से जुड़ना नहीं चाहते या इसको नकारात्मक तरीके से देखते हैं उसके दो मुख्य कारण है।
1. पहला कारण कई कंपनियां होती है जो बिना प्रोडक्ट और बायनरी प्लान दिखाकर लोगों को लुभाती है रातो रात पैसे लेकर भाग जाती हैं। जिससे नेटवर्क मार्केटिंग की छवि खराब हो रही है। जो बिना प्रोडक्ट के लोगों को पैसे देने का वादा करती हैं।
2. दूसरा वे लोग जिन्होंने नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियों में सफलता नहीं मिलती वह लोग कंपनी से अलग होने के बाद ऐसी कंपनियों के विषय में नेगेटिव बातें करते हैं क्योंकि वह सफल नहीं हो पाए और वह चाहते हैं कि आप भी सफल ना हो पाए।
कंपनी की पहचान कैसे करें:-
1.किसी भी नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी को ज्वाइन करने से पहले आपको उसके विषय में कुछ बातें जान लेना आवश्यक है जैसे:-किसी भी कंपनी में जुड़ने से पहले उसके सिद्धांत के बारे में जाने क्या सच में उसका सिद्धांत है क्या उसके प्रोडक्ट लोगों के लिए जरूरी है क्या अच्छे रिजल्ट प्रोडक्ट है अगर जो कंपनी के अच्छे प्रोडक्ट नहीं है और केवल सपने दिखा रही है तो ऐसी कंपनी जॉइन ना करें।
2.दूसरा सकारात्मक जिस कंपनी में आप जोड़ रहे हैं उसमें सकारात्मक है कि नहीं है उससे कंपनी में शिक्षा का महत्व है कि नहीं
केवल आपको सपने में जोड़ कर पैसा कमाना तो नहीं बता रहे हो ऐसी कंपनी से दूर रहना चाहिए।
3.दोस्तों नेटवर्क मार्केटिंग में आपको 1 दिन या 1 साल में सफलता नहीं मिलती आपको लगातार इसमें भी आपको काम करना होता है तब जाकर आपको 4 से 5 साल में सफलता मिलती है।
दोस्त आप कमेंट बॉक्स पर जरूर बताएं कि यह पोस्ट कैसी थी और इस पोस्ट को ज्यादा से ज्यादा शेयर करें।
Hello friends, on this post today, we will learn about what network marketing works and the history of network marketing, can network marketing be good for us, so let's read this post.
Friends, some people call it Direct Selling, some MLM, some Network Marketing, Chain System Business, and also some Pyramid Scheme to understand Direct Selling Business, we have to understand the Traditional Business Model. In traditional business, a product has to go through many means to reach the consumer such as first National Distributor, Regional Distributor, Local Distributor, then Retailer Shop, and Advertising too. So that the consumer has access to the information of the product and use it.
Direct Selling Model
In contrast, in the direct selling model, the product is transported directly from the manufacturer to the consumer through the distributor, thereby saving the cost in the middle which is distributed among the distributor.
multi level Marketing:-
Multi-level marketing can also be called the next stage or advanced form of direct selling as it distributes the profit to the distributor according to the company's plan in different levels. When the same work is done in the form of network, then it is also done in network marketing. It is said that every company has its own way of profit distribution, whether it is at one level or more than one level. The reason is also called MLM. In network marketing, the product is delivered directly from the company to the consumer. And avoid in the middle, the profit is distributed among the consumer. It varies from company to company through the channel.
We can say that this is a marketing model through which the company delivers its product and service to the customer. If you like something in network marketing and you tell it to the people, then you get its commission and there is an advantage if the other person also tells someone else, you still get his commission. The number of cells in your network, the company distributes some of its profits as a commission, this method is also called the Word of Mouth Advertising Model. It is just like we used to promote something in our childhood but we did not know any benefit of it but here we get the benefit of telling it.
The commission
If the product you like is good, then you discuss about the product to some other people. While we have been doing this work since childhood, we promote a product by someone, or promote the brand of a company. And we have to do the same in the direct selling business.
We have to sell the product, we have to tell the product by word of mouth. We call it word of mouth- advertising.
Direct Selling / MLM / Network Marketing
How did it all start?
Let's know about the history of direct selling and network marketing: -
It has its roots in America. In the early 1800s various itinerant vendors known as Canvassers / Peddlers / Hawkers / Drummers created their own trained vendors who delivered all the needs of the common people. Subsequently, in 1885, Southwestern's publication used Door to Door Selling to sell its book The Holy Bible. After this Avon was the first direct selling company in the world to create a plan with its Representative, the first woman consulted by Mrs. PFE Albee who joined 1886 and started his career by selling door to door perfumes, then in 1910, a direct selling association was formed in the US whose job was to see companies that joined the industry called The Agent Credit Association. Huh. Then came the Emergency period in 1930, when Standley Home Products interviewed the party plan method for the presentation in which the presentation was given to the people at home. Meanwhile, in 1934 Carl F.Rehnborg who came to us from China saw that herbs, multivitamins in China They make a company by using 1934 California vitamins. It used to make multivitamins and health supplements. After 5 years the name of this company was changed and in 1939 it was renamed Nutrilite. This company was very much liked by the people and it started spreading slowly, in which they saw that the sale of the product was more than the reference. Give. In this, 2% commission was fixed. If that person also does Refferal then he will get some commission too. Here income was started at 2 levels. We can say that multi-level marketing had started. After this, in 1949 two people Nutrilite Joined
One of them was Jay Yan Andol and the other was Richrd Deves 10 years, he worked very hard in the company and after that he got separated from Neutralite. Meanwhile, in 1951 a lot of company came.
The two friends together formed the Amway company, whose full name was The American Way and they started with a product and started making more profit and they started focusing on making more and more distributors and started making profits up to level 3. He repeatedly changed his marketing plan so that the distributor could benefit.
Money Fraud: -
While working on Amway, some people prepared their business model and some people started selling the plan without any product. Which was kind of fooling. America rules over a lot of companies. Amway also got a case due to some companies, but after running for 4 years, Amway was brought into direct selling and Amway's business continued to spread rapidly throughout the world. .
Amway VS Nutrilite: -
In 1994 Amway purchased Neutralite itself. Meanwhile, in 1991, when people were connecting with the Internet lastly, Amway 1995 became the world's first direct selling company to enter India, followed by other companies in 1996 like: Avon, Oriflame, Tupperware, came to India at around the same time. In 1996, Modi Care was one of the first Indian companies to adopt this distribution channel, after which the industry was going through a difficult situation as many products had come into the market without a product which was wrong. Ponzi schemes were being run, which is also called fall marketing.
IDSA: -
In the meantime, IDSA was created in which the company which was doing unofficial work was closed. From 2003 to 2015 IDSA appealed to the government to create a Regulatory Body so that direct selling could be done legally. A 2015 Direct Selling Report was also produced. On 9 September 2016, the Indian government formulated direct selling guidelines by the Ministry of Consumer Affairs.
The industry saw a 3% drop after the guideline came in, which led to the market growing idle company, capital scheme, but since the guideline I India has been moving forward direct selling.
Why people do not want to join: -
There are two main reasons why people do not want to engage with network marketing or see it in a negative way.
1. The first reason is many companies that entice people by showing products and binary plans and run away with money overnight. Due to which the image of network marketing is being tarnished. Those who promise to give money to people without a product.
2. Second people who do not get success in network marketing companies, they talk negatively about such companies after separating from the company because they could not succeed and they also want you not to succeed.
How to identify the company: -
1. Before joining any network marketing company, you need to know some things about it, such as: - Before joining any company, know about its principle, what is its principle really for its product people. What is important is a good result product, if the company is not a good product and is only showing dreams, then do not join such a company.
2. Second positive is the company in which you are adding, whether it is positive or not, whether education is important in the company or not.
You should not stay away from such a company only if you are not telling you to earn money by adding it to your dreams.
3. Friends, you do not get success in network marketing in 1 day or 1 year, you have to work continuously in it too, then you get success in 4 to 5 years.
Friends, you must tell on the comment box how this post was and share this post as much as possible.